Para los domaines

El vino se queda a su precio. La plaza en su lista tiene el suyo.

Su tarifa no se ha movido en años, y hace bien. Entre esa tarifa y lo que vale de verdad una plaza en su casa hay una diferencia — y la cobran otros. Proponemos hacerla explícita, sin tocar el precio del vino.

Veinte minutos, en el domaine

Dos precios para una botella.

Una botella sale de su bodega a su tarifa. Cuando llega a quien la va a beber, a menudo ha cambiado de manos — y de precio. Usted fijó el primero. El segundo no lo ve nunca.

Esa diferencia no es un accidente. Es su nombre, convertido en dinero por gente que usted no eligió: un corredor, un cliente asignado que revende, un comprador que nunca pensó abrir la botella. Podría cerrarla subiendo la tarifa. No lo hará, y hace bien: castiga al cliente fiel desde 1990, se lee como avaricia en un pueblo donde todo se lee, y no cambia nada sobre quién acaba con la botella.

La plaza siempre ha tenido un precio.

Lo que vende un domaine buscado no es realmente una botella. Es una plaza en su lista. Y esa plaza siempre se ha pagado — nunca en euros: en años de espera, en Bourgogne rouge aceptado para conseguir el grand cru, en la gama completa del importador, en fidelidad durante los años de heladas. El precio es real. Simplemente es invisible, y favorece al comercio antes que a quien bebe.

La plaza siempre ha tenido un precio. Se pagaba en años de espera y en Bourgogne rouge.

Hacer explícito el precio de la plaza. No tocar el vino.

Una parte de su producción — un tres por ciento, o más, usted decide — va a particulares que la beben. La botella se vende a su tarifa, o un poco por encima, cuando usted abre la añada. El miembro paga, además, una cuota anual por su plaza: fija, por fórmula, pagada por adelantado, limitada en número, intransferible.

El vino se queda al precio en el que usted cree. La prima que el mercado ya paga pasa del bolsillo del revendedor a su cuenta. Y su lista, por primera vez, está hecha de gente que usted puede nombrar.

En concreto, cada fórmula que usted crea es una plaza: una cuota anual, un número de plazas y la asignación que abre. Una cuota pagada no se reembolsa a prorrata. Una plaza que no se renueva se libera por sí sola.

Un año, en cifras.

Cifras inventadas, para la aritmética: una cuvée village, mil botellas, su tarifa sin cambios. Las suyas serán otras — las fija usted.

Concepto	Importe
Mil botellas vendidas a los miembros, a su tarifa de 40 €El precio del vino no se mueve.	40 000 €
Cien plazas, a 300 € al año cada unaPagadas al entrar, antes de abrir la añada.	30 000 €
Cobrado en su cuenta StripeCuotas y botellas, a su nombre.	70 000 €
Comisión Vins Vivus, 10 %Sobre cada transacción, cuota y botella por igual. Nada al comprador.	− 7 000 €
Lo que le queda, después de nuestra comisión	63 000 €
Esas mismas mil botellas, hoy	40 000 €

Veintitrés mil euros más, sobre el mismo vino, a la misma tarifa — cobrados antes de abrir la añada.

Del lado del miembro: diez botellas por 700 €, cuota incluida. Setenta euros la botella, todo incluido — y una plaza en su lista, que antes no se compraba a ningún precio.

Comisiones de pago de Stripe no deducidas. Ninguna de estas cifras es una sugerencia: no fijamos ni la tarifa ni la cuota, y no proponemos ningún baremo.

El año.

Enero: O el mes que usted elija. Las cuotas se pagan al entrar, por el año. Conoce a sus miembros y su tesorería antes de haber abierto la añada.
Final del invierno: Abre la añada, a su tarifa, en una ventana que usted fija. Las fórmulas superiores pueden acceder antes que las demás, según la antelación que les dé.
Primavera: Envía desde su bodega, como a sus clientes asignados. En Francia hoy; Europa se abre país por país, a medida que haya un socio logístico.
Añada corta: Una asignación es lo que usted decide abrir. Una añada corta es una asignación más corta — nada le obliga a abrir lo que no tiene.

Quién entra: su regla.

Cada fórmula tiene un número de plazas, fijado por usted. Cómo se atribuyen también es su regla — y puede cambiarla de una campaña a otra.

Por orden de llegada.: Con la fórmula completa, los siguientes esperan por orden, y se les avisa cuando se libera una plaza.
Por invitación.: Admite a quien usted quiera — sus clientes asignados primero, la gente que conoce, quien le presente un miembro — y nadie más entra.
Por rotación.: Al cabo de un número de campañas consecutivas que usted fija — dos, tres —, una plaza se libera por un turno en cuanto alguien espera. Cada uno su turno, sin que tenga que decírselo a nadie.
Por fidelidad.: Los años con usted cuentan primero; el orden de llegada, después.
O una mezcla.: Por invitación para el grand cru, por orden de llegada para el village. La regla es suya, fórmula por fórmula.

En todos los casos rechaza la regla, no usted — y puede mostrarla. Ni sorteo, ni llamadas. Una plaza que no se renueva se libera por sí sola.

Nadie entra sin cuenta: cada compra va unida a un nombre, cada pedido a una dirección de entrega. Una cuota pagada por adelantado, por una plaza limitada e intransferible, no le interesa a quien compra para revender.

Una botella reaparece en un sitio de reventa. El código pintado, legible a simple vista, nos lleva de vuelta al pedido — y el pedido tiene un nombre. Se lo damos. Lo que sigue es cosa suya: es su lista, no la nuestra. No publicamos nada, y no sancionamos a nadie en su nombre.

Esto no impide una reventa. Acaba con el anonimato de quien revende — y con su interés: la cuota ya ha pagado parte de la diferencia.

El código pintado, explicado

No publicamos su nombre.

Es su condición. El registro público indica su côte, un tramo de superficie, su modo de cultivo y si tiene plazas. Nunca su nombre, salvo que nos lo pida. Tampoco sus precios: la tarifa y la cuota de cada fórmula solo se ven después de crear una cuenta.

Su línea, tal como la mostraría el registro:

Domaine	Côte	Superficie	Cultivo	Acceso
Nombre no publicado	Côte de Nuits	de 5 a 10 ha	Ecológico	Acceso por suscripción

Nada más. Ni municipio, ni superficie exacta, ni precio.

Una precisión, porque importa: en la web pública — esta página, el registro, los buscadores — su nombre no aparece nunca. Dentro de la aplicación, lo ven las personas que han creado una cuenta. Esa es la frontera exacta, y preferimos decírsela nosotros.

Ver el registro público

En su casa, en la nuestra.

Su vino no pasa por nuestras manos, y su dinero tampoco. Usted envía desde su bodega, como ya hace con sus clientes asignados.

En su casa

El vino, y su envío desde su bodega.
La tarifa de cada botella, la cuota y el número de plazas de cada fórmula, el ritmo de las aperturas.
Como en toda venta directa, la declaración del IVA y de los impuestos especiales — la cuota es un ingreso del domaine.
Su nombre — publicado solo si usted lo pide.

En la nuestra

El cobro, a su nombre: cuotas y botellas llegan a su cuenta Stripe, y su nombre figura en el extracto bancario del miembro.
La identificación de cada miembro — cada pedido lleva un nombre y una dirección.
La atribución de las plazas según su regla, las listas de espera, las ventanas y las reservas.
El marco de las reclamaciones — plazos, pruebas exigidas — y la Garantía de procedencia, financiada con nuestra comisión.

Su vino nunca pasa por un almacén. Sale de su bodega — eso es lo que hace posible la Garantía de procedencia.

Lo que nos va a decir.

«Quiero elegir quién está en mi lista.»: Pues elija. Por invitación, admite a quien quiera y nadie más entra; por rotación, fija el número de campañas consecutivas; por orden de llegada, la regla decide en su lugar. La regla es suya, no nuestra — y puede cambiar el año que viene.
«Estaríamos vendiendo acceso.»: Siempre lo ha vendido. El precio eran años y Bourgogne rouge, y se lo llevaba el comercio. Aquí es justo, visible y suyo — y el precio de la botella no se ha movido.
«¿Y nuestros importadores?»: Un tres por ciento. Sus propios clientes ya pagan estos precios en la tienda. Y sus clientes asignados actuales conservan su plaza: esto se añade a su lista y no la sustituye.
«Vendrán los especuladores.»: Una cuota pagada por adelantado por una plaza limitada e intransferible, un nombre y una dirección en cada pedido, un código pintado en cada botella: no queda mucho que ganar.
«Una añada corta.»: Abre lo que tiene. La plaza se queda, la cuota se queda, la asignación es más corta — y se lo dice a sus miembros, que son sus clientes, no los nuestros.
«La fiscalidad.»: La cuota es un ingreso del domaine, con su IVA. Su contable decide dónde va. Sigue siendo dinero que no existía en marzo.
«¿Y si no funciona?»: Cierra la fórmula. Nada se abre sin usted, nada le compromete más allá del año en curso, y por nuestra parte no hay ni suscripción ni costes fijos.

Para empezar: una cuvée, un invierno.

Una cuvée, unos cientos de botellas, unas decenas de plazas, una campaña. Usted fija la tarifa, la cuota, el número de plazas — y la regla de atribución. Por invitación, para empezar, si prefiere saber exactamente quién está en la lista el primer año: los clientes asignados que quieren conservar su plaza, y quienes le escriben cada año y recibían un no.

Si la campaña le convence, abre la siguiente. Si no, cierra la fórmula: su nombre nunca fue público, y nada le compromete más allá del año.

Nos escribe. Cinco minutos, sin compromiso. Pedro le responde personalmente en 48 horas.

Veinte minutos, en el domaine. Sin expediente que preparar. Usted decide si lo que sigue le interesa — y puede dejarlo ahí.

Define su fórmula: la cuota, las plazas, la asignación. La verificación bancaria (Stripe) llega en ese momento — nunca antes de la conversación. Abre cuando usted lo decida.

En claro.

El vino se queda a su precio: usted fija la tarifa de cada botella, y solo usted.
La plaza tiene el suyo: usted fija la cuota anual y el número de plazas de cada fórmula.
La cuota se paga al entrar, por el año, en su cuenta.
Usted sigue siendo el vendedor: la venta se cierra a su nombre, y su nombre figura en el extracto bancario del miembro.
Cobramos el 10 % sobre cada transacción, cuota y botellas — nada al comprador.
Las plazas se atribuyen según su regla — orden de llegada, invitación, rotación, fidelidad — y rechaza la regla, no usted.
La identidad de su miembro le pertenece; cada pedido lleva un nombre.
Los códigos pintados disuaden la reventa.
Conserva a sus clientes asignados actuales: esto se añade a su lista.
Su nombre solo aparece públicamente si usted nos lo pide, y cuando nos lo pida.

Lo que cuesta

El 10 % de lo cobrado a través de Vins Vivus, cuotas y botellas. Es lo que paga la identificación, el cobro, las listas de espera y la Garantía. Nada más: sin suscripción, sin costes fijos, sin mínimo.

Lo que conserva

El precio del vino, la cuota, las plazas y la regla que las atribuye, el ritmo de las aperturas y la relación con sus miembros.

Lo que nunca hacemos

No fijamos sus precios ni sugerimos ninguno. No puntuamos sus vinos. No tocamos su vino. Nunca publicamos su nombre sin que nos lo haya pedido. Y no decidimos nada en su lugar.

Veinte minutos, en el domaine.

Un domaine, una denominación, una dirección de correo — el resto es opcional. Pedro le responderá en 48 horas, y va a verle cuando usted lo decida.

Su mensaje llega directamente a Pedro, y a nadie más. No se publica nada.