Le vin reste à votre prix. La place sur votre liste a le sien.

01

Deux prix pour une bouteille.

Une bouteille quitte votre cave à votre tarif. Le temps qu’elle arrive à celui qui la boira, elle a souvent changé de mains — et de prix. Vous avez fixé le premier. Vous ne voyez jamais le second.

Cet écart n’est pas un accident. C’est votre nom, converti en argent par des gens que vous n’avez pas choisis : un courtier, un allocataire qui revend, un acheteur qui n’a jamais eu l’intention d’ouvrir la bouteille. Vous pourriez le fermer en montant votre tarif. Vous ne le ferez pas, et vous avez raison : cela punit le client fidèle depuis 1990, se lit comme de l’avidité dans un village où tout se lit, et ne change rien à qui finit avec la bouteille.

03

Rendre le prix de la place explicite. Ne pas toucher au vin.

Une tranche de votre production — trois pour cent, ou davantage, c’est vous qui décidez — va à des particuliers qui la boivent. La bouteille est vendue à votre tarif, ou un peu au-dessus, au moment où vous ouvrez le millésime. Le membre règle, en plus, une cotisation annuelle pour sa place : fixe, par formule, payée d’avance, plafonnée en nombre, non transférable.

Le vin reste au prix auquel vous croyez. La prime que le marché paie déjà passe de la poche du revendeur à votre compte. Et votre liste, pour la première fois, est faite de gens que vous pouvez nommer.

Concrètement, chaque formule que vous créez est une place : une cotisation annuelle, un nombre de places, et l’allocation qu’elle ouvre. Une cotisation réglée n’est pas remboursée au prorata. Une place qui n’est pas renouvelée se libère d’elle-même.

05

Qui entre : votre règle.

Chaque formule a un nombre de places, fixé par vous. Comment elles s’attribuent, c’est votre règle aussi — et vous pouvez en changer d’une campagne à l’autre.

Par ordre d’arrivée.

La formule complète, les suivants attendent dans l’ordre, et sont prévenus quand une place se libère.

Sur invitation.

Vous admettez qui vous voulez — vos allocataires d’abord, les gens que vous connaissez, ceux qu’un membre vous présente — et personne d’autre n’entre.

Par rotation.

Au bout d’un nombre de campagnes consécutives que vous fixez — deux, trois —, une place se libère pour un tour dès que quelqu’un attend. Chacun son tour, sans que vous ayez à le dire à personne.

Par fidélité.

Les années chez vous comptent d’abord, l’ordre d’arrivée ensuite.

Ou un mélange.

Sur invitation pour le grand cru, par ordre d’arrivée pour le village. La règle est à vous, formule par formule.

Dans tous les cas, c’est la règle qui refuse, pas vous — et vous pouvez la montrer. Ni tirage au sort, ni coup de fil. Une place qui n’est pas renouvelée se libère d’elle-même.

Personne n’entre sans compte : chaque achat est rattaché à un nom, chaque commande à une adresse de livraison. Une cotisation réglée d’avance, pour une place plafonnée et non transférable, n’intéresse pas celui qui achète pour revendre.

Une bouteille ressort sur un site de revente. Le code peint, lisible à l’œil nu, nous ramène à la commande — et la commande a un nom. Nous vous le donnons. La suite vous appartient : c’est votre liste, pas la nôtre. Nous ne publions rien, et nous ne sanctionnons personne en votre nom.

Cela n’empêche pas une revente. Cela met fin à l’anonymat de celui qui revend — et à son intérêt : la cotisation a déjà payé une part de l’écart.